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Verkaufspsychologie: Wer A sagt muss auch B sagen

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Im Verkauf, aber auch bei Überzeugungspräsentationen, hat es sich immer schon bewährt kleine JAs von den Kunden abzuholen. Vertriebsprofis kennen das: Wenn man den Kunden dazu bringt einen kleinen ersten Schritt zu tun, fällt es leichter auch große Zugeständnisse zu bekommen. Psychologie-Professor Richard Wiseman liefert dazu die passende Studie:

Wie sind Ihre Erfahrungen mit dieser Technik?

PS: Auch die Visualisierung des Themas ist sehr gelungen und kann als Vorbild dienen.

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